Porquê utilizar o Home Staging para vender ou arrendar casas?
Hoje, é importante usar (e bem) as técnicas do Home Staging para vender ou arrendar uma casa, e os cuidados a ter em conta no caso de se receber visitas, de forma a causar boa impressão aos eventuais compradores/inquilinos.
O marketing é utilizado na venda de qualquer produto desde uma simples garrafa de água até ao último grito da moda.
O Home Staging pode ser visto como o marketing do produto imobiliário: valorizando a sua casa, vai dar-lhe vantagens concorrenciais face aos outros imóveis presentes no mercado e vai torná-la mais apetecível para os potenciais clientes.
Seduzir o comprador!
Em 90% dos casos, a compra de uma casa faz-se por impulso, pelo encanto que se consegue na primeira visita. O comprador toma geralmente a sua decisão nos primeiros 90 segundos da visita. Para isso, o visitante tem que se imaginar a viver na sua casa. Esta projeção torna-se difícil num espaço ocupado, cheio de móveis, de bibelots, de fotografias pessoais ou outros objetos que impedem que o comprador veja o potencial da casa.
O objetivo é agradar ao maior número possível de compradores, e para isso tem de dar à sua casa um ambiente de “casa modelo”. Evidentemente, não está em causa o seu gosto pessoal, mas a criação de um ambiente e de uma organização visual que promova a venda/arrendamento.
Vantagens do Home Staging
Ganho de tempo…
Ao aplicar as técnicas do Home Staging na sua casa, conseguimos comercializá-la de forma muito mais rápida. Se conseguirmos seduzi-los, os compradores vão fazer rapidamente uma proposta para não correrem o risco de perder a casa.
…e de dinheiro!
No entanto, a maior parte das pessoas não quer gastar dinheiro para preparar a casa de onde vão sair.
É um erro!
Pense no exemplo de um carro: vai comprar um carro que está sujo, ou que lhe falta um retrovisor, ou que está riscado?
E se sim, não vai oferecer um valor muito mais baixo por ele?
A maior parte das técnicas de Home Staging são simples e não muito caras. Mas não hesite em investir em algumas alterações: substituir o lava-loiça estragado, pintar uma parede, reparar azulejos partidos, etc. A ideia é eliminar os motivos de negociação.
Seguindo as regras do Home Sstaging, deve criar um ambiente e uma organização que tem como objetivo seduzir os potenciais compradores. Por isso opte por um estilo não muito marcado onde as palavras de ordem são espaço, luz, limpeza, melhoramentos e arrumação.
Alguns números:
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Um imóvel demora, em média, 120 dias para ser vendido.
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A decisão de comprar uma casa é feita nos primeiros 90 segundos da visita.
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A compra de um imóvel é 9 em 10 vezes feita por impulso.
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Um imóvel valorizado segundo as regras do Home Staging vende-se duas vezes mais rapidamente.
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O orçamento de um serviço Home Staging é, em média, de 0,5% a 3% do valor total do imóvel.
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O retorno do investimento pode atingir 5 a 10 vezes o montante investido no Home Staging.
Por toda a Europa o Home Staging é um conceito largamente utilizado. Em Portugal ainda é relativamente recente, mas já existem vários serviços de Home Staging com resultados comprovados.
